De la mise en relation initiale à plus de 4 ans d'accompagnement stratégique, nous partageons notre parcours, les défis rencontrés, et les leçons apprises pour bâtir des partenariats durables.
Comment nous avons trouvé notre premier client
Le contexte : d’où venions-nous ?
Avant de fonder we adviz, nous venions d’horizons différents, mais avec des expériences complémentaires.
- William venait de passer un an à voyager autour du monde, après avoir passé 5 ans dans la direction financière de start-ups.
- Étienne, quant à lui, avait travaillé en contrôle de gestion et en conseil freelance.
Cette double expérience nous a permis de nous lancer avec un socle solide, mais aussi avec beaucoup de doutes :
- Réseau : Nos contacts étaient limités, étant encore de jeunes professionnels avec peu d’années d’expérience au compteur.
- Moyens : Comme beaucoup de jeunes entrepreneurs, nous devions faire preuve de créativité avec peu de ressources.
- Légitimité : En tant que nouveaux venus dans le monde du conseil, il nous fallait prouver notre valeur face à des clients potentiels et une concurrence déjà bien implantée sur les métiers du part-time et du conseil.
L’obstacle : trouver des clients quand on démarre
Se lancer en tant que jeunes entrepreneurs n’a rien de facile, surtout dans le conseil, où l’expérience, la légitimité et le réseau jouent un rôle crucial. À ce moment-là, nous avions peu de connaissance en termes de négociation, présentation, ou posture d'influence. Il nous fallait non seulement convaincre les clients, mais aussi trouver un moyen de montrer notre expertise de manière crédible.
La rencontre : comment le premier client est arrivé
Tout a commencé avec une mise en relation. Un contact dans notre réseau nous a mis en relation avec un dirigeant en pleine phase de croissance (x3 en un an). Ce client avait des besoins financiers urgents : une transition interne en cours et des enjeux liés à l’hyper-croissance.
- Nous avons pris contact par téléphone et en personne pour nous présenter et comprendre leurs besoins spécifiques.
- Ensuite, nous avons échangé sur les missions prioritaires à prendre en charge. Ce fut un processus de proposition/ajustement pour aligner notre offre avec leurs attentes.
- Signature du contrat : Après quelques aller-retours sur le devis, nous avons obtenu un accord et démarré notre première mission.
Le début de la mission : lancement rapide et efficace
Dès le démarrage de la mission, nous avons adopté une approche pragmatique : comprendre les enjeux de l’entreprise, s’adapter rapidement et être opérationnels dans les plus brefs délais. La phase de compréhension a été essentielle pour bâtir une relation de confiance et mettre en oeuvre un travail de qualité.
Le suivi : 4 ans d’accompagnement
Notre premier client est toujours avec nous, plus de 4 ans après. Nous avons travaillé en étroite collaboration au fil des mois, sur des missions variées et de plus en plus étendues :
- Conseil financier,
- CFO,
- Contrôle de gestion,
- Finance manager.
Notre rôle s’est adapté au fil des besoins de l’entreprise, traversant des périodes intenses liés à des M&A, des contrôles fiscaux, ou encore des recrutements stratégiques. Nous avons appris à nous adapter très rapidement à chaque situation, développant ainsi une résilience qui fait la force de notre équipe aujourd’hui.
Les moments de doute : transformations et résilience
Bien sûr, tout n’a pas été facile. Nous avons traversé des périodes de doutes, notamment lorsque les associés du client ont dû ajuster leur stratégie : réduction de coûts, réorientation des missions, ou restructuration. Ces moments difficiles ont renforcé notre capacité à ajuster nos actions et à rester positifs, même face à des contextes changeants. Chaque obstacle a été une opportunité d’apprentissage qui a renforcé notre expertise.
Les perspectives avec ce premier client
Avec le temps, notre relation s’est transformée :
- Nous avons commencé à recruter des talents clés en finance et opérations pour notre client.
- Nous avons accompagné des opérations stratégiques et des projets complexes, comme des levées de fonds.
- Nous allons probablement continuer à évoluer vers un rôle plus stratégique, avec des missions spécifiques de haut de bilan, d’automatisation et de planification.
Pourquoi accompagner nos clients sur le long terme ?
Chez we adviz, nous croyons qu’un véritable partenariat va au-delà des missions ponctuelles. Ce qui nous motive, c’est de grandir avec nos clients, de bâtir une relation solide et durable. Être à leurs côtés pour les accompagner dans leur changement, avec une approche sur-mesure et un profond engagement humain, est ce qui donne sens à notre travail.
En conclusion, ce premier client a marqué un tournant dans notre aventure. Il a été bien plus qu’un simple projet : il a forgé notre vision, nos processus, et notre approche du conseil. Nous avons appris à nous adapter, à bâtir la confiance, et à évoluer avec les besoins de nos partenaires. Le plus grand enseignement ? Ne jamais sous-estimer la puissance des relations humaines et la confiance partagée.
En conclusion, ce premier client a marqué un tournant dans notre aventure. Il a été bien plus qu’un simple projet : il a forgé notre vision, nos processus, et notre approche du conseil. Nous avons appris à nous adapter, à bâtir la confiance, et à évoluer avec les besoins de nos partenaires. Le plus grand enseignement ? Ne jamais sous-estimer la puissance des relations humaines et la confiance partagée.
Text author: William A. - Associé / Service communication we adviz
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